Р95 Рысев, Николай Юрьевич. 11 правил руководителя № 1 / Н. Рысёв. - Санкт-Петербург : Питер, 2007. - 223, [1] с. : табл., рис. - (Тренинги для первых). - доп. 5000 экз.. - ISBN 978-5-91180-251-6 (в пер.) : 80.00 р. Держатели документа: Кировского района ЦБС Экземпляры всего: 2 Ф4 (2) Свободных экз. нет |
65.291 Р 95 Рысев, Николай Юрьевич. Активные продажи / [Рысёв Николай Юрьевич]. - 2-е изд. - Санкт-Петербург : Питер, 2009. - 413, [1] с. : ил., схемы, табл. - (Recont. Тренинги для первых). - Авт. указан на обороте тит. л. - Доп. тираж 5000 экз.. - ISBN 978-5-469-01294-8 (в пер.) : 157.74 р. Рубрики: Покупатели--Обслуживание--Психологическое изучение--Практические пособия Торговля--Организация--Практические пособия Аннотация: Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор компании RECONT принял решение пересмотреть содержание своих суперпопулярных книг "Активные продажи. Как найти подход к клиенту" и "Активные продажи. Эффективные переговоры" и объединить их под одной обложкой. Вопросы, которые, прежде казалось, стоит задавать клиентам, сейчас выглядят как минимум заезженными, как максимум - нелепыми. В новом варианте книги автор классифицирует тактические способы воздействия на оппонента при переговорах с подробной проработкой 23 вариантов оказания влияния. Еще одна принципиально новая тема данной редакции - стратегии ведения переговоров. Это будет взгляд на продажи и переговоры сверху, с точки зрения всего процесса контакта с клиентом или партнером. И запомните одно волшебное правило: все начинается с того, насколько хорошо вы готовы к продажам. Держатели документа: Кировского района ЦБС Экземпляры всего: 2 Аб (1), Ф4 (1) Свободных экз. нет |