Г 67 Горбачев, Максим Николаевич. Разведтехнологии в продажах. Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах / Максим Горбачёв, Дмитрий Ткаченко, Антон Ходарев. - Москва : Вершина, 2008. - 189 с. : ил., табл. - Зависимое загл. : Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах. - Библиогр.: с. 188-189. - 3000 экз.. - ISBN 978-5-9626-0400-8 : 164.31 р. Рубрики: Торговля--Организация--Руководства, пособия Аннотация: Разведчиков и продавцов объединяет главное - умение работать с людьми для получения информации. За ошибку разведчик платит жизнью, продавец - деньгами, но используемые ими методы очень похожи. В этой книге описаны специализированные методы работы из арсенала спецслужб, применяемые в продажах и конкурентной разведке. Книга основана на большом практическом опыте авторов в различных отраслях бизнеса. Руководитель отдела продаж узнает из нее спецметоды отбора и оценки продавцов; менеджер по продажам - технологию вербовки, незаменимую при работе с клиентами; маркетологи научатся специальным эффективным инструментам сбора информации о клиентах и конкурентах, а руководитель предприятия с интересом почитает о способах нейтрализации угроз со стороны конкурентов. Держатели документа: Кировского района ЦБС Доп.точки доступа: Ткаченко, Дмитрий Владиславович; Ходарев, Антон Сергеевич Экземпляры всего: 2 Аб (1), Ф2 (1) Свободны: Ф2 (1) |